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普洱茶的目标市场

2019-03-09 21:00:10 | 来源: 凉菜

普洱茶的目标市场,所谓目标市场是在市场细分的基础上,企业选定的准备以相应的产品去满足需要的那一个或几个细分市场。而细分市场则是根据消费者的需求爱好、购买动机、购买行为、购买习惯等方面的差异性把总体市场划分为若干相类似群体,即把某一产品的市场,根据影响者需求特点的明显标志,细分为一个个小市场。然后对这些不同的细分市场从产品计划、分销渠道、价格策略直到推销宣传,采取相应的整套市场营销策略,使企业的产品或经营的商品更符合各个不同消费者阶层和集团的需要。如近几年各地纷纷建起的茶叶市场就比较典型,企业应该结合自己的实情准确选择目标市场。

         

普洱茶目标市场的开拓,应侧重当地的饮茶历史、习惯、饮茶的人口比例和对茶叶品种的喜好等为调研内容,这是开拓普洱茶市场的重要依据。每个地方有不同的消贯习惯和购买行为,这是中国的国情!

普洱茶目标市场在当前的占有率和潜在市场的调研也是实地调研的一项重要内容。无论展会交易或挤占市场,只有提前对目标市场当前的市场占有率和潜在市场进行考察论证、调研分析,才能做到目标市场决策的准确性、科学性。

当地消费者对普洱茶的认知程度的调研

全国的普洱茶热引起不少消费者的兴趣和商家的追捧,不少媒体也争相涉足普洱茶的舆论圈,要通过考察调研弄清当地宣传造势的程度,

普洱茶的目标市场

采取民间采访的方式,直接询问现实购买者和潜在购买者,即可获得当地不同消费者对普洱茶的认知程度,这对预测下一目标市场的营销状况起着决定性的作用。

向营销人员了解调查

对普洱茶市场需求变化规律有较深认识和掌握的人员是那些经常和顾客打交道、直接从事普洱茶销售的人员,也包括推销员、零售商和部门经理、代理商等。他们对普洱茶市场的情况十分熟悉。近几年,我省的经销商不断进入省外茶叶市场,直接向我们调查了解经营情况,可搜集到合理决策的可靠资料。

加强与当地茶叶行会组织的沟通联系

当地茶叶行会组织直接与本地经销商联系,他们对本地经销商的经营情况更了解、更熟悉,可向他们征询意见或邀请他们座谈讨论,这是获取当地实情的有效途径。

 

小吉

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